Ev neden ilk 2 haftada satılmalı?

Bir konut satışa çıktığında aslında en değerli zamanı ilk birkaç haftadır.

Çünkü yeni çıkan bir ilan her zaman daha fazla dikkat çeker. Hem emlak portallarında daha görünür olur, hem de gerçekten alım düşünen kişiler yeni ilanları daha yakından takip eder.

İşin önemli kısmı da tam burada başlıyor.

Bir ev uzun süre ilanda kaldığında insanlar ister istemez şunu düşünmeye başlar:

“Bu ev neden hâlâ satılmadı?”

Aslında bazen hiçbir problem olmayabilir. Ev güzel olabilir, konumu iyi olabilir, hatta fiyatı bile kötü olmayabilir. Ama ilanda kalma süresi uzadıkça algı değişmeye başlar.

Alıcılar artık daha bilinçli hareket ediyor

Özellikle şu anki piyasada alıcılar çok daha bilinçli hareket ediyor. Aynı bölgede onlarca ilan inceliyor, fiyat karşılaştırıyor, geçmiş ilanları takip ediyorlar.

Bu yüzden bir ilanın uzun süre yayında kalması, alıcı tarafında soru işareti oluşturabiliyor.

Yanlış başlangıç satış sürecini zorlaştırabilir

Genelde burada yapılan en büyük hata, ilk başta yüksek fiyatla piyasaya çıkmaktır. Sonrasında yavaş yavaş fiyat düşürülür.

Fakat bu süreçte ilanın en güçlü dönemi kaybedilmiş olur.

Çünkü gerçekten alım düşünen ciddi müşteriler, genelde ilk dönemde ilanları takip eder. Doğru fiyatlandırılmış bir mülk, zaten en fazla ilgiyi ilk günlerde görür.

Her ev 2 haftada satılır mı?

Tabii ki her ev 2 haftada satılacak diye bir kural yok. Piyasa şartları, mülk tipi, bölge ve fiyat aralığı gibi birçok etken vardır.

Ama genel olarak baktığımızda, bir ilanın ilk birkaç haftadaki performansı bize sürecin nasıl ilerleyeceğiyle ilgili ciddi fikir verir.

Sonuç

Bu yüzden satış sürecinde sadece ilan vermek değil, doğru başlangıç yapmak da çok önemlidir.

Çünkü bazen süreci zorlaştıran şey evin kendisi değil, yanlış başlangıçtır.